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【经邦答疑】设计合伙人机制?你需要明确三个问题

股权激励2019-01-15 09:10:22


应时代发展的迫切需求,经邦咨询《新时代合伙人机制设计》课程在如火如荼地进行着,为各大行业、无数企业、企业家的进步和成长提供最前沿最专业的核心价值。


说到合伙人机制设计,其实就是一种强调事业共创、利益共享、风险共担的企业管理机制,是平台化战略在组织层面的体现。


合伙人与公司在这样的机制下成为真正的命运共同体,同命运、共呼吸,有效破除企业的两大通病:层级臃肿和部门壁垒。

      

在此,经邦咨询认为,企业进行合伙人机制设计时需自问三个问题:

      

01

为什么要设计合伙人机制?


不同于阿米巴聚焦公司的内部经营,合伙人机制是着眼于创业者思维。合伙人机制旨在为公司筑巢引凤,吸引优秀的人才和资源进入公司,使公司战略升级、规模扩张和利润延展,通过短期内利益的让渡来实现公司业务规模、体量的大幅提升。

 

02

权责体系是否清晰?


阿米巴归根结底并没有从本质上改变员工与组织的关系,但合伙人机制却改变了这层身份,因此,机制的设计过程中需明确合伙人的能力标准和经营权限。


通常情况下,合伙人需要独立承担并背负业绩指标和外部压力,即某种程度上的“自负盈亏”,而公司总部则向合伙人提供品牌、管理、资金、财务、人力等方面的支持和辅助服务,并收取平台管理费用。


03

利益体系与权责体系是否匹配? 

 

根据责、权、利相互匹配原则,明确权责边界的同时也要明确利益分配体系。具体方法如下:

      

首先,沿公司业务链梳理各环节流程,不放过任何与业务相关的信息资料,包括市场调研信息、市场开拓信息、业务开展信息等。

      

然后,对公司财务状况进行详细核算,对最终的财务报表进行分析,明确现有业务的收入、成本、其他费用;明确各业务回款周期,计算各业务利润率,用于后期分利测算。

      

合伙人作为独立的业务单元,实行独立核算。根据合伙人的贡献和职责,在保证公司合理盈利水平的基础上,与公司以合理的比例共享市场开发利润和项目利润。


同时,内部可设置跟投制度、股权激励制度进行合伙人利益捆绑与双重激励。  


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