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内控酒怎么保护C位?

重庆酒贩子2018-12-05 14:44:29

白日放歌须纵酒,青春作伴好还乡。                           ----杜浦

      进入2018年,随着茅台、五粮液零售价格向1499元、1099元纵深挺进,高端产品对次高端价格带封锁的已经完全打开,预计留下的巨大发展空间还会持续扩大。由此,2018年也成为了次高端大战全面爆发之年。

抢占次高端,占领大众消费升级的新高地,成为各大酒企尤其是名酒企业的新战略。五粮液股份公司近期全新推出的“内控”酒,锁定“新中产”群体,无疑也瞄准了次高端这一发展风口。而立足70年代人心中“熟悉的那瓶老味道”的内控酒,无论是其自身内在价值还是未来发展占位,都担当着抢占次高端的重要使命。


01

价格占位,打造五粮液股份公司次高端产品


     在当前五粮液产品体系中,五粮醇、五粮特曲、五粮头曲、绵柔尖庄酒、百家宴酒、火爆酒、友酒、五粮人家系列等为其自营品牌。纵观所有产品,次高端这一价格带空缺,内控酒的诞生正是瞄准了这一关键点,未来,内控酒或将成为五粮液股份公司推出的一大次高端超级大单品。


    五粮醇作为五粮液股份公司以“五粮”字头命名的三大重点品牌之一,致力于打造成为中国小康生活用酒第一品牌,主打百元大众宴席消费市场;而五粮特曲、五粮头曲作为五粮液集中大力资源打造的腰部战略核心品牌,是五粮液从“名酒”到“民酒”“壮腰”的重要布局,市场价集中于200元价格带。


     而系列酒方面,五粮液当前形成了“1+4”五大自营品牌矩阵。绵柔尖庄是中低端塔基品牌,也是传统的老品牌,拥有最广泛的群众基础;五粮人家定位中高端全品类的精品白酒,是五粮液系列酒公司“1+4”自营品牌中唯一的五粮字头品牌;百家宴定位于“中华家宴酒”,精准定位家宴消费场景;火爆定位于轻奢精酿小酒,锁定年轻精英消费者和小酌场景;友酒则定位于次高端社交白酒,诉求同行的力量。“1+4”的自营品牌组合,基本实现了400元以下主流价位的全覆盖,而产品定位精准。


     五粮液股份公司即将推出的内控酒,具有非同寻常的独特价值与使命。首先,在价格上,内控酒定位次高端价格带,从市场角度,既不会让消费者和某些专属渠道“望而却步”,同时,又恰好填补了五粮液产品价格带上的空缺。通过后续市场打造与运作,内控酒完全可能抢占次高端风口,实现占位。其次,在定位上,内控酒锁定“新中产”群体,融入70年代经典老酒标,复刻经典,只为唤醒70年代人记忆深处熟悉的那瓶“老酒”味道。内控酒不仅传承了经典,更传承了一份风味与情怀,丰富了产品的内在价值。



02

浓香占位,抢占名酒次高端新风口


     在五粮液全线产品中,其酱酒15酱和永福酱酒均有次高端价格带的占位。而五粮液作为浓香型白酒的龙头标杆企业,势必也需要一款浓香型产品来打响这场次高端卡位战。


     纵观当前浓香型白酒发展格局,泸州老窖、剑南春、水井坊、沱牌舍得等名酒品牌次高端阵营已经形成。2018 以来,剑南春“一反常态”,表现“异常”活跃。通过高频率连续调价,将52%vol水晶剑建议零售价上调至439元/瓶;同时,将52%vol珍藏剑出厂价上调至523元/瓶,建议成交价上调至568元/瓶,充分彰现了其品质价值和底气。水井坊两大次高端单品井台与臻酿八号2017年收入占比达80%以上,由此可见,其在聚焦次高端价位带上,业绩和市场占有率都已得到显著增强。而泸州老窖特曲则在2017年10月10日,对5款60版产品价格进行了上调,市场价在498元/瓶浮动,自此泸州老窖特曲产品线体系进一步明确。而舍得酒业改制以来,基于长远战略,坚持构建品牌矩阵。聚焦品味舍得和智慧舍得,着力打造次高端大单品。而近日定位中高端的陶醉系列新品正式发布,也意味着舍得酒业的品牌发展矩阵已正式形成。


     张瑞敏说过,没有永远的企业,只有时代的企业。新时代的白酒价值必将诞生新的文化和消费逻辑。谁能在这个时代抓住次高端的新机会,未来的胜利就属于谁。在我国经济与产业双重转型升级的背景下,内控酒不仅迎来了次高端风口这一拐点机会,更具备冲击次高端、实现占位的优良基因与品质。内控酒传承几千年手作酿酒工艺,纯粮固态发酵,匠心传承酿造品质好酒。



     随着5亿规模的中产阶级新时代的深入,次高端或将成为2018年现象级战略。而原本就锁定“新中产”群体的内控酒,如何突破重围、实现次高端占位?相信时间自会给出答案。  

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编辑、排版:郭伟

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