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合伙人制度股权架构的设计:股东进退机制以及协议的约定!

企业报刊2019-01-10 13:54:51

通过长期利益的激励,来吸引和留住员工,同时加大员工离职成本与竞争对手挖墙角的成本,能形成人才竞争和保护的护城河

前人牛人都在吃螃蟹


合伙人制度是近年来企业界非常火的一个概念,但要落地到企业实践中,却不是很容易。

万科、阿里、华为、小米... ...他们都在吃合伙人这只螃蟹,虽然吃的过程中难免费劲,但是合伙人制度为他们带来了彻底的改变。

首先,合伙人制度解决了一个难题就是:付钱给对的人,而不是付钱给人;
其实,留下了那些原本将要离开的核心人才;
另外,鼓励了内部创业和创新,让更多的人能够能够参与到内部创新中去;
最后,为企业找到关键职位可以继任的合适人选。
这些改变都是合伙人带给他们的。

中小企业更需要合伙人


说案例的时候,往往都在谈大型企业,但事实上,中小企业更需要优秀的同事、有潜力的员工来为发展添加动力。

这些核心人才未来将会以合伙人的身份真正主导自己的事业与未来,而一个有战斗力的团队,是所有企业发展的必备基础。所以合伙人制不仅属于那些有钱的大公司,更属于创业公司,也最终将属于传统企业。


这一模式,让原本对立的组织关系,转变成为线性统一的关系。这一点,在所有激励方式中,惟有股权激励可以做到。

通过长期利益的激励,来吸引和留住员工,同时加大员工离职成本与竞争对手挖墙角的成本,能形成人才竞争和保护的护城河

好的合伙人会比爱人更懂你

任正非在华为内部曾经说过一句话:“把指挥权交给离炮声最近的人”。

这句话就体现出来华为已经形成了官僚文化,所有人都要根据流程层层上报,最后会贻误战机。
而合伙人制度就是要解决这样的问题,所有人都将对待自己的爱人一样对待工作,而和好的合伙人一起工作,就像跟自己爱人在一起一样,可能还会更加有默契(在工作层面上)

员工易得,合伙人难求


要找一个合适的合伙人是件非常难的事情,因为茫茫人海能够和你能够合拍的人并不多。

所以作为企业,需要花费巨大的精力,才能找到最专业、最合适的合伙人。

而找到对的人之后,你会发现之前自己的所有努力都是值得的。

万科的合伙制:利益与风险捆绑、自我革除赖以崛起的职业经理人制度

万科当年引入华润大股东,王石本人持股大大降低,从而实现了公司由个人控制转变为职业经理制度,正是这一制度引领了万科过去的快速发展与专业化能力;

万科拟通过合伙人制度,来重新界定公司与员工的关系,防止优秀人才的过度流失,应对已经到来的新形式。

用万科总裁郁亮的话说:“事业合伙人有四个特点:我们要掌握自己的命运;我们要形成背靠背的信任;我们要做大我们的事业;我们来分享我们的成就。”

如何留人,成本最低


【1】工龄工资
拉高固定工资,增加固定人力成本,虽然促进一些人稳定,但稳定不等于有意义的忠诚。

【2】年薪工资
月薪固定、年薪考核,巅倒了薪酬设计的科学规律,只是为了留人到年底而己。年后人心思动离职纷纷。

【3】送房送车
是对老人过去贡献或忠诚的一种奖赏,成本之高令人咋舌,想想应该有成本更低效果更好的方法。

【4】干股分红
是给经营者的一种奖赏,但始终缺乏高激励的带入感,容易衍生过度激励,而且由于分配不公造成团队内讧。

【5】延期兑现
是一种搭配式的设计,前提是有丰盛的激励机制。也可能因此降低激励力度。

【6】签定死约
或者在签约前付出了高昂的代价,或者在签约后只拴住了人而没留下人家的心。

【7】赠送股份
凡是免费的,都是不会有好效果的。事实上激励成本并不低。

【8】期权期股
员工能不能得到股份、得到多少、以什么价格得到,由自己的价值及贡献的成果决定。

【9】股权激励
一边留人一边激励人,一边让员工创造一边让员工分享,拿更多的未来激励团队做好现在。

【10】合伙人
员工出钱出力还不占股权,让员工参与经营分享增量成果,不需要企业从过去利润中额外拿钱做激励。而且留下的不是一个人,而是一整个团队。

思考:
哪种方式最有效?哪种方式留人成本最高?哪种方式既留人又能激励人?哪种方式有效且成本低?

总结:
1、凡是面向过去的,都是一种补偿而非高价值的激励。

2、凡是面向未来、有目标导向的,都是高价值的。

3、没有做股权、合伙人激励的企业,其留人和激励人才的成本必定是最高的

1、传统股权的障碍!
中小微企业为什么很难实施股权激励?


制约中小民营企业实现股权激励的主要障碍:
一、坐享其成:员工投钱入股后,躺在股权上不努力怎么办?
二、失控风险:股权分散后,决策权受到挑战和质疑怎么办?
三、诚信风险:员工质疑公司的利润报表,影响到相互的信任,怎么办?
四、市场风险:完全公开财务报表存在极大的市场风险,怎么办?
五、税务风险:不用说,你也知道怎么办

不能全面公开报表、财务数据不完整不准确、存在报税问题、老板与员工存在信任缺失。另外,企业很赚钱不愿意做股权激励,企业不赚钱员工不愿意参与股权。这些尖锐而现实的问题,是制约中小微企业在短期内实现股权激励最大的障碍!那么,有没有办法可以克服困难,实现共创共享共赢?!

2、做股权用对模式很重要


你要问清楚几个问题:
1、公司要员工出钱还是出力?
2、公司愿意给员工所有权还是分红权?

3、公司要留人还是激励人?
4、公司重在短期、中期还是长期激励?

5、公司想针对何种人群做股权激励?
6、公司的利润数据可以公开吗、能公开到什么程度?

7、公司担心员工拿到股权后不作为怎么办?
8、公司业务增长空间有多大?

3、股权分配要规避的风险

1、避免平均分配;
2、外部股东过多,决策效率低下。
3、核心创业者持股比例低,股权过于分散。

4、股权分配的时机非常重要,避免过早分配股权的带来不利影响。
5、退出机制要清晰明确,避免纠纷。

6、账务能否公开透明。
7、区分股权分配、股权激励、合伙人模式的利弊,用对方法!

4、做了股权激励,为何没有达到期望?


【原因一】
做的不是股权激励,而是股权设计。
分析:股权设计是如何分配股份和权力;股权激励是通过分配利益如何激励团队的状态与贡献。

【原因二】
混淆了所有权与经营权的设计概念。
分析:股权激励大致可以分为两种方式:所有权、经营权激励。事实上,所有权激励的价值比较低但长度比较好,属于长效激励;而经营权激励的价值比较高,属于中短期激励。

【原因三】
面向过去还是未来、面对存量还是增量。
分析:面向过去的是福利,面向未来的是激励。面对存量的是分配,面对增量的是分钱。

【原因四】
员工是否出资、是否对个人贡献价值负责。
分析:员工出钱出力的模式才是高价值的设计。

【点评】一般情况下我会认为所有权的激励更倾向于股权的布局和设计。企业主若想激励到团队的状态与贡献,优先选择经营权激励模式。对于核心人才,也可以构建组合激励模式。

5、股东 VS 合伙人


股东,是一个通过投入资金获得事业分享的人。

合伙人,是一群通过贡献价值来发展事业的人。

6、合伙人模式为何强大


1、员工既出钱更要出力。
2、合伙人出钱却不占有公司股权。
3、合伙人分享的是超价值,向市场要利益分配。
4、合伙人并不分走股东的既得利益,而是不断做大股东利益。
5、合伙人的收益不仅与出资相关,更与团队超价值、个人贡献价值关联。
6、合伙人践行的是现代企业体制,将所有权与经营权分离。
7、合伙人将管理者转变为经营者。
8、合伙人使管理团队实现高度利益趋同。
9、合伙人既留人、吸引人,更强调激励人。
10、合伙人将传统的虚拟股份、增值奖励股、在职股高度融合!

7、项目合伙人


项目合伙人模式是增量价值的一种体现。也是员工参与企业经营的一种模式。更是企业充分调动员工积极性和工作状态的年度激励方式。

8、股权案例


如有一老板3年前就打算给团队做股权激励,想来想去到现在什么也没做。这3年来,管理团队流失大,人心不稳业绩下滑利润微薄,而老板操心过度身体也不好。
假设企业年利润500万,让老板拿100万出来分给团队,老板可能心有不甘,但如果团队将利润提升到700万,从增加的200万中拿出利润分享给团队,相信很多老板是愿意的

为什么要做公司治理?(9大预防)


①哥们变仇人                    ⑥失去融资能力
②养大儿子,叫别人爹       ⑦影响上市大计
③同床异梦、同室操戈       ⑧失去合作机会
④再好的项目也没有前途      ⑨工作效率低下
⑤ 后进能人没有股权进不来功臣退出机制

企业股权激励的10种模式(10种)


1、 实股模式    6、业绩股模式
2、 期股模式    7、技术股模式
3、 期权模式    8、在职岗位分红股
4、 虚拟股模式    9、股票增值权模式
5、 受限股模式    10、股权组合激励模式

聚百洲峰会主题专注解决以下问题:


1.公司新老股东架构多少比较合理
2.如何设计股权之间的“责、权、利”
3.股权激励员工该从哪些方面入手
4.如何利用商业计划书轻松股权融资
5.如何设计合伙人股权的进入和退出机制
6.公司创始人与投资人的对赌协议采用什么方法
7.家族企业应该如何重新设计股权结构,进行改革
8.如何提升公司估值3-8倍后,让投资人、上下游渠道商加入
9.企业不断发展壮大,走向集团化,应该如何做股权的顶层设计

您知道怎么分配公司股权,激励员工,众筹融资,扩大市场吗?                                                                                                                     为什么别人亏损的公司,却能让风投,PE追着投资?


【主办单位】深圳市聚百洲商学院


【参会条件】法人、董事长、总经理、股东、创始人、合伙人
【学习费用】390元/人(含中午午餐、水果茶点、学习资料)
【学习时间】9:30-18:00
【参与地址】报名后我们会发送邀请函
【报名方式】
1、 编辑姓名+电话号码+参加日期城市发送到18503028207杨老师
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